创业加盟网：一位红酒店老板的坎坷创业路
- 2017-02-20 15:39:50
- 作者：加盟网
- 类型：行业动态
红酒事业是他的第三次创业，也是数次创业以来成功的一次创业，在今年的3月份成立红酒公司，有自己品牌和代理一些国外的名酒。在成立红酒公司前，他从事过化妆品行业，建立一个化妆品B2B网站，其赢利模式是收取会员费，由于诸多方面的因素，失败告终。
在一次参加MBA的培训班里，他结识了一位经营红酒的朋友，并与其深入交流，既然现在也在寻找项目中，也可以了解一下红酒行业。听说红酒的利润很高，国内市场需求也非常大，未来里，红酒市场将会取代啤酒市场，整体市场情况还是很乐观。他逐渐对红酒业激起兴趣，就下决定要到那朋友的公司去参观一下，熟悉一下红酒行业。参观回来后，行动的欲望甚强，由于投资费用不低，即使是再好的项目也要深思研究一番。几天后，他决定从事红酒事业，并拿下那位朋友国内代理权!
回来后，跟员工们商量，把红酒业的知识和前景简单地概述给员工们听，各位达成共识后，都下定决心要把红酒业经营发展起来。一切从零开始，老板早已想好了名字“波波球红酒”。当名字决定下来后，他便与员工们讨论公司的业务模式，该向加盟方向走还是批发方向走?还是直销?他一直很看好网络，讨论通过后，*后选择的模式是以加盟代理为主，批发为辅，通过网络平台开发全国各地的代理加盟商，结合地面的宣传，开发当地的市场，先在当地打起品牌。首先把原有的网站进行大幅度的改版，作招商用，其次多建一个红酒联盟网站，聚集各界的红酒企业。随后，大量地招聘地面业务员，加上网络营销员一共有20人之多，进行一线的销售。
一个新的品牌要想成长起来，必须要有一个很好的执行方案和发展的规划才能实现。因为老板都缺乏营销的意识，不能与业务员并肩作战，不能培训员工们，初期，只能业务员去一边执行一边摸索，很多时都跟不上步伐，进度稍有点慢。随后，经理提出外聘营销培训师对员工进行培训的要求，老板同意后，聘请了培训师给员工们培训业务相关的内容，比如产品介绍技巧、谈判技巧、商务礼仪这些。经过培训后，员工们对营销有了新的认识，变得更有自信了。几个月里，员工们都努力在网上推广，勤奋在地下推销，可是业绩还是很不容乐观，这时员工们都没什么激情，老板也左右难堪，说坚持，却找不到内心依据，放弃的话，从头再来很不容易。老板也只能继续鼓励员工，不要晦气，提起激情来。这几个月里，公司没有一丝活气，老板员工一并都为公司发展而烦恼。
庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队，能与公司同甘共苦，共同战胜困难，再加上老板有受挫而东山再起的韧性的精神，在第四个月，他们成功开发*个客户，是某夜总会娱乐场。虽然单子不大，可是给予他们很大的动力，从而找回当初的信心和激情。
原文出处：www.chuangyejmw.com/pinpaigus/5611.html- 上一篇： 创业加盟网：“鱼恋虾”品牌火锅店的创始人徐莉
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