学会珠宝营销 度的掌控很重要
- 2016-10-02 10:19:24
- 作者：加盟网
- 类型：经营管理
营销是个大的概念，而具体到每一笔订单中，就需要店面内的工作人员在针对每一位顾客时做好具体的工作。店内导购人员的职业水平对珠宝加盟店的销售起着非常关键的作用，对待顾客既要热情，又不能热情过度，对待顾客的意见既要给出科学的建议，却又不能建议变成强迫，所以这种度的把握就需要导购人员在实际的工作中逐渐积累。
顾客拒绝了既不能放弃 也不要强迫推销
没有经验的珠宝加盟店营业员往往在顾客拒绝之后难免灰心丧气，不过这时候也不要轻易放弃，一般的顾客在说到考虑之后，营业员就认为顾客对商品没有兴趣了，其实这时候还可以继续做一下努力。
不过在不放弃的情况下，珠宝加盟店的导购员也要注意，那就是适可而止，不能强迫推销。正确的推销，应该是在了解顾客是否有购买意愿，是否有需求与决策等方面，进而帮助顾客达成愿望。如果是强硬的推销，只会将顾客越推越远。
对待顾客既要真诚 但是也要掌握营销话术
成功的珠宝加盟店导购员都是能够熟练地运用营销的话术，却又能让顾客感受到服务的真诚，这两种是不矛盾的。真诚的营销并不是说什么都能说，正确的思路应该是在满足顾客的心愿的情况下，说出*恰当的话语，找出珠宝产品中*让顾客满意的价值，为顾客解决*实际的问题，这样的珠宝加盟店的推销才是成功的。
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