了解三个内容 干洗加盟店好创业
- 2016-12-12 14:08:21
- 作者:加盟网
- 类型:项目聚焦
首要大客户给公司带来的是危险防范的价值。尽管时有大型公司倒闭关门的新闻见诸报端,但咱们都知道,对比照而言,大公司比小公司具有更大的抗危险才干。假如您的公司所效劳的客户中都是小规划公司,短少大型的公司,那么现实上,将来的危险就现已发生了。当一场作业危机(都不需要是金融危机、经济危机)来暂时,这个作业受影响的必定是小规划公司,他们的运营危机将会直接决议您的公司是不是能生计下去。而假如客户群中有安稳的大客户,那么您的公司将由于客户的抗危险才干而得以继续打开。
其次大客户给公司带来的是本钱下降和获利上升的价值。有许多人会误认为,大客户由于订单比照大,议价才干强,实际上是做了大订单挣了小钱。这即是没有系统思考的成果。大客户一般对商品的质量请求高,而报价请求相对比照低,这是一个不争的现实。疑问是,小批量多批次的定制式出产报价会比照高,但背面所发生的许多本钱却被忽略了。
第三大客户能给使公司的归纳运营功率得以进步。大客户总是会在商品供给方面向供货商提出请求,这些请求包含质量、报价、效劳等。当客户对质量、报价、效劳的请求不断进步时,供货商要做的是不断地改进质量、下降本钱、进步效劳质量。大客户历来就不是出售人员的大客户,而是公司的大客户。真实重视大客户,要在公司内部组件跨部门的作业组,从技能、出售、项目处理、效劳等全方位与大客户对接,这才是大客户效劳之道。
原文出处:www.chuangyejmw.com/ganxi/xiangmujujiao/4345.html- 上一篇: 出资干洗加盟店需要了解哪些疑问
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