珠宝加盟店的销售技巧

2016-03-06 14:25:31
作者：加盟网
类型：经营管理

珠宝是很贵重的物品，在销售珠宝的销售人员要掌握不同的销售技巧，这样在在珠宝行业中才能占得一定的优势，才能在面对突发事件更能从容的面对，那么珠宝加盟店的销售量怎么才能提高，这就是我们所探讨的问题。

一、每天都要以*好的精神面貌来迎接每一位顾客。在顾客进门的时候应该主动地站起来迎接客户，也可以问候一下，比如:您好、欢迎光临等。在顾客选择商品的时候，尽可能的给顾客提供合理的建议。

二、接待顾客的时候把握好时机。有顾客走向你的柜台的时候，你就应该面带微笑的迎接顾客，给顾客一个轻松选择的环境。如果顾客停在某节柜台上在细心的观察首饰的时候，你就应该慢慢走向顾客，问顾客是不是需要佩戴一下看看效果，这样是能打消很多顾客的顾虑，害怕自己买不起遭受营业员的笑话。

三、要充分的展示自己的商品。一般购买首饰珠宝的顾客都缺乏对珠宝知识的了解，因此珠宝加盟店的营业员对珠宝的展示是很重要的。很多店面的营业员拿出首饰就是给顾客，也不给顾客介绍。其实你应该在拿出首饰的同时应该给顾客适当的介绍一下。当顾客挑花眼的时候你要适当的建议，拿出两款反差很大的商品进行对比，这样能很大缩小顾客的购买范围。

四、抓住一切机会介绍珠宝知识。顾客了解的珠宝方面的只是越多，再买了商品之后就会感觉很值得。其实顾客就是*好广告，珠宝加盟店的营业员要尽可能介绍珠宝的知识给顾客，因此，在销售的时候尽可能抓住机会。

五、扬长避短的介绍钻石质。举个例子：当顾客问道有没有南非钻石，一般营业员为了留住客户会说有，再后来就说钻石也有好坏，南非钻石虽然产量大，不是所有钻石都是好的等，扬长避短的介绍钻石，*后说服顾客。

六、珠宝的价值相对很高，相对于顾客来说是很大开支，一般顾客看完之后就会说看看背的，面对这样的顾客我们要多拿出几种让顾客选择。

把商品销售出去并不是完成任务了，要*好商品的售后。在完成交易之后，要向顾客介绍珠宝的保养和佩戴，这样才能使顾客更加亲近。

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