珠宝加盟店经营注意事项

2016-03-04 17:31:47
作者：加盟网
类型：经营管理

经营一家珠宝加盟店应当从各方面去考虑，考虑得越周全，经营效益也就越高。这些考虑因素就包括了选址所在城市、地区等周边环境，产品陈设，店面装修装饰，广告活动促销，店内导购人员的销售能力等。
珠宝加盟店经营注意事项

珠宝店店面形象与产品陈设

一、前提条件——市场需求

市场需求是销售*基本的前提条件，珠宝店所在城市的经济生活消费水平必须是跟得上的，客户才有一定的经济能力在珠宝这些锦上添花的装饰上消费，消费者更是普遍存在一种心理，大城市所经营的产品会越好，所以越大的城市市场需求会越大，甚至是可以吸引到周边城市的人前往购买。

二、客户来源——店面位置

有了一定的市场需求之后，要考虑的就是珠宝店的店面位置。如果在人流量稀少的地方，再好的产品也是很难卖出去的，更没有人愿意花时间去大街小巷的找店面，所以店面选址需要在人流量多，并且容易被看到的位置。另外，珠宝属于贵重物品，一般消费者都会谨慎购买，开在周边多是珠宝店的地方，更有利于集中消费群体，促进消费，提高效益。

三、建立信心——店面形象与广告促销

店面形象是吸引消费者进店消费前提条件，特别是珠宝这种贵重物品，没有人愿意进去一家装饰与珠宝气质不符的店消费，甚至有的人对珠宝可能并不了解，只是看了珠宝店那铺天盖地的都是些广告，人因为不了解就会有所防备，如果客户看着广告来到店里，发现店面形象落差大，产品陈设随意，这更加会导致消费者对珠宝店缺乏信心，无形中降低了珠宝店在客户心中的诚信程度。所以，不管是店面形象还是广告促销，都是在消费者不了解的情况下，一种对外“自我介绍”的途径，一定要做到好，才能获得消费者的基本信任，才有后续的效益。

四、交易成功——导购的销售能力

有了前面这些前提，固定条件后，能否成功卖出产品看的就是导购人员的销售能力了。当代消费者花钱买的不只是产品，还要更好的服务，不然产品就算再好，服务态度差，照样有人不愿意买单，所以导购人员除了对产品需要*基本的了解之外，还要更注重对客户贴心，知道客户的心理需求，尽可能的让客户满意，这样子，享受了好的服务，客户就算钱花多了点，也会觉得是值得的。而且还会因此收获许多“回头客”，或者客户介绍过来的更多消费群体。

原文出处：www.chuangyejmw.com/zhubao/jingyingguanli/381.html