促销也要讲方法全年促销方案才更理性

2016-07-06 21:55:36
作者：加盟网
类型：经营管理

珠宝行业是投资者*为关注的行业之一，投资大但是利润高，因此投资者众多。不过市场竞争的激烈，就要求经营者必须各方面都达到专业水平。促销方案的制定也需要讲究方法，并不是所有的黄金珠宝加盟店促销方案都是有效的，整体性与全年促销方案必须要制定。

开珠宝店为了获得优质的产品，新颖多样的款式，品牌形象号召力，过去那些各自开店，独自经营的珠宝首饰零售商，不得不开始寻找一个有实力，有影响的品牌作依靠，有道是背靠大树好乘凉，有了品牌就有了赢的空间。那么，对于珠宝加盟商来说，开珠宝店加盟连锁经营问题到底出在哪里?目前，珠宝首饰终端促销可谓进入了白热化态势，整体水准却很低，效果差强人意。

据分析，一般的终端促销手段有两种，一种是赤裸裸的降价打折，手段之低级不言而喻。

另一种虽然高明一些，但也停留在想到一个较为好的卖点，就一鼓作气地作，缺乏延续性，缺乏整体布局，明显地属于短期行为，或一阵子急火，开珠宝店*终效果也比较有限。

开珠宝店珠宝首饰的终端促销，必须要有年度整体促销方案，而不能只有节日促销方案。很多商家在每年的新年伊始，都会制订一个全年促销方案，但一般都只见节日，不见平时，因此只能称作节日促销方案。有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案，总是将二者笼统地合为一体，甚到直接认为二者就是一个方案。

开珠宝店如果粗略讲，这似乎也说得通，但是却不利于实际操作。如何开珠宝店?其原因是很容易把年度促销方案格式化，机械化，僵硬化，也容易把节日促销方案简单化，平面化，弱势化。但是，如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作，再将二者有机的结合起来，效果不完全不一样了。

有很多黄金珠宝加盟商之所以出现销售劣势，就是没有把握好促销方案的分寸，没有全盘意识，僵硬的模仿只会让自己逐步走向死胡同。

原文出处：www.chuangyejmw.com/zhubao/jingyingguanli/1298.html