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他独特的眼光看准民族饰品加盟

2016-03-10 17:32:17
作者：加盟网
类型：创业人群

大学毕业后，郭建军放弃在昆明的一家国企工作，选择回乡创业。他发现少数民族饰品加盟在本地市场上存在销售空白，就开了一家饰品加盟。为降低饰品加盟创业成本，从店面装修到商品陈列，他都亲力亲为……

经过3年的打拼，郭建军的经营规模逐步扩大，而且不断有周边省市的经销商上门咨询加盟事宜。郭建军荣获我市2014年“*创业青年”称号。

10月13日，记者采访了这个80后小伙，听他讲述创业路上的酸甜苦辣。

小饰品店加盟郭建军为顾客介绍饰品

小饰品加盟——郭建军为顾客介绍饰品

辞去国企的工作回到家乡专营民族饰品

2011年底，郭建军辞去昆明一家国企的工作回到临河，开了一家专营民族饰品的小店。很多人问他：“一个80后大男孩首次创业，为什么要选择饰品行业？”他笑着回答：“一方面是因为我对民族手工艺品的热爱，*重要的是我的人生经历让我选择了这条路。”

8年前，郭建军考上了河南的一所大学，由于家境并不富裕，他申请了国家助学贷款。求学期间，他经常利用课余时间勤工俭学，赚些生活费，并到湖北、广西等地实习。

郭建军说，在南方求学的经历，对他选择经营民族饰品有很大影响。在外地，人们经常向他询问内蒙古的民俗文化。每每这时，他就觉得自己对家乡的民俗文化知之甚少，更为重要的是，大家都对各地的民俗文化有着浓厚的兴趣。正是这一点，让他萌生了经营民族饰品的想法。

2009年7月，学习水利水电建筑专业的郭建军大学专科毕业，凭借在校期间的突出表现，他荣获“*毕业生”荣誉称号，并被昆明的一家知名国企聘用，从事工程安全管理工作。

由于工作需要，郭建军先后到四川、陕西、新疆、辽宁、内蒙古、广东、福建等地生活。在不同的地域，他领略了不同的民族文化，同时也发现一个问题——很多年轻人对民族文化不甚了解，甚至一无所知，但提及西方文化、西方流行产品却很熟悉。

参加工作一年多，踏实、肯干的郭建军晋升为公司的副科级干部，有很好的发展前途。谈到辞职前内心的挣扎，郭建军说，他考虑了半年之久，*终于2011年11月递交了辞职报告。

“如果我能将不同地区的民族文化融会贯通，成为一个民族文化的传播者，这不是一件很有意义的事吗？要是这种宣传方式能以商业模式实现，能在传播民俗文化的同时创造财富，那就是一举两得的好事情！”郭建军笑呵呵地说，现在想起来，他仍被自己当初的年轻气盛和敢想敢干的精神所鼓舞、所打动。每当遇到困难时，他总会扪心自问：梦想是什么，为什么要这样做……这些，都是他坚持下来的理由。

15平米的小店为他赚得人生*桶金

说干就干，回乡4个月后，郭建军经过反复考察和认真筹备，*终租了一间15平米的沿街店面。租店面的钱是他工作期间积攒的。创业初期，*大的困难就是资金短缺。那段日子，他晚上借住在同学家里，白天一头扎在店里。为了省钱，他自己动手装修店面、组装货架。郭建军说，因为什么事都亲力亲为，所以小店的装修和货物陈列具有鲜明的特色，这也为小店招揽更多顾客打下了基础。

店面有了，郭建军背起背包去云南进货。他利用工作中积攒的人脉，很快找到了代表当地民族特色的饰品和工艺品的货源。饰品摆上了货架，小店顺利开业，郭建军松了一口气。

开业*天，小店门庭若市。“我清楚地记得，开业*天，营业额1000多元。顾客很认可我的饰品，当时的我别提有多高兴了，兴奋得一晚上没睡着觉……”凭借这间15平米的小店，郭建军赚到了创业路上的*桶金，为他后来扩大经营规模积累了资金。

在郭建军眼里，一个个精美的饰品都是鲜活的“生命”。每次摆货，他都小心翼翼的，生怕弄“伤”了它们。面对每一个前来挑选饰品的顾客，他都根据对方的年龄、穿衣风格和性格特征，耐心地介绍合适的饰品。看着一个个“宝贝”找到了主人，他的心里很满足。

扩大经营规模，开拓网络市场周边省市经销商向他伸出橄榄枝

为了扩大经营规模，郭建军关闭了这间15平米的小店，在大型商场里开了一家更大的店。

走进这家饰品店，映入眼帘的是一件件极具民族特色的手工艺品、一串串光彩夺目的精美挂饰、种类繁多的云南特色小吃和清香扑鼻的正宗云南普洱茶……置身于琳琅满目的民族手工艺品中，优美的葫芦丝民谣萦绕耳畔，记者仿佛陶醉在云南的某个古朴的小镇。

郭建军认识到民族饰品已经不能满足消费者日益增长的消费需求，于是，他前往云南采茶之乡，“淘”到了养生健体、符合现代人健康生活需要的普洱茶和花茶，还有深受消费者喜爱的云南特色小吃，同时增加了饰品和手工艺品的种类，这些改变为他的饰品店招揽了更多的顾客。

如今，郭建军已经不满足于实体店销售，积极地开拓了网络市场，把生意做到了全国各地。周边省市的经销商纷纷上门，寻求加盟。郭建军说，下一步，他想走加盟分销的路线，让更多人了解民族文化，热爱民族文化。

感言

郭建军：

每一个怀揣创业梦想的年轻人，都不能害怕失败，要敢于实践，因为每一段经历都可能是开启成功之门的金钥匙。

点评

创业导师吴哨英：

我很赞同郭建军的创业模式，这是近年来我市少有的、以民族特色为主营产品的饰品经销店；定位准确、产品富有特色，积累了一定的客户群体。

我给郭建军提几点意见：一是必须清醒地认识到，饰品行业门槛低、投资小、利润高，但是市场需求弹性大。当前整体市场疲软，要在宣传上、营销方式上寻找突破，平衡好库存与销售，加速资金回流速度。二是一定要多了解市场信息，保持产品更新速度。很多产品是可以自己设计、生产的，要多吸收民族元素，注重产品升级。三是一定要注重文化氛围建设，不但要在店内装饰、布局等硬件上体现出来，更要注重培养一支认同自己经营理念的团队，以文化软实力吸引顾客。

原文出处：www.chuangyejmw.com/shipin/chuangyerenqun/411.html