母婴生活馆加盟开店经营指南
- 2018-03-06 16:30:48
- 作者：加盟网
开母婴店赚不赚钱?答案是肯定的,早前就有相关分析开母婴店利润占比过半，但仍有许多人对如何开店，开一家能赚钱的母婴店持有一些疑问。因此，创业加盟网小编根据母婴生活馆的众多客户分享的开店经验，总结了以下母婴生活馆加盟经营指南，使投资创业者们既可以明了开母婴店的相关事宜，也可以从中汲取成功经营母婴店的经验，提升门店业绩。
一、母婴店利润结构
孕婴童门店的产品分两大块，一是人气商品区(包括奶粉、营养品、辅食、纸尿裤)、;二是利润商品区(包括内衣、外出服、鞋帽袜、特色用品、日用品、洗护用品)。基本母婴店商品，内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。综合上述数据可以算出平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。可以看出，除了纸品和食品外，婴童行业利润并不算低，为什么有客户反应行业利润低?那么就需要改变自己的经营方式了。
二、改善经营的十四招
(1)套餐销售：把相关的产品做成套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量！
(2)让陈列产生利润：产品销售过程中，陈列是很重要一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额
(3)按宝宝月份来陈列商品：现在的产品都是按类别陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3—6个月宝宝产品区！月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得很乱！
(4)按主题来陈列商品：清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。
(5)一定要学会销售高利润商品：婴童门店的可爱之处就在于他存在高利润商品，必须自主代理的品牌，比如：奶粉、辅食、洗护等。一个普通枕头只有几元利润，一条竹炭童枕有10元的利润。
(6)高利润商品重点开发：把衣服做成重点商品。
(7)经营模式不同化：可以在婴童卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。
(8)开发孕妇护理产品：现在大部分的婴童门店都忽视了妈妈护理产品，随着80后的姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。
(9)经营竹炭产品：竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈*需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。
(10)送货上门：夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。
(11)把产品畅销放在*位：不要把价格低放在*位!很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。
(12)及时梳理滞销产品：滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客户，你的钱!
(13)充分利用空间：现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利润，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。
(14)周末晚上组织做游戏：像肯德基一样，经常教宝宝做游戏，父母都希望宝宝能经常参与团体活动，提高宝宝的综合素质。
母婴生活馆加盟经营要多开拓思路，除了增加客户流量之外，还要增加增值服务维持客户的需要。而且，在客源的引流上也应该多尝试。小编总结的母婴生活馆加盟开店指南，希望能帮助加盟客户开一家盈利无忧的母婴店。
原文出处：www.chuangyejmw.com/muying/jiamengzhinan/12672.html- 上一篇： 鲜瓜煮义火锅加盟支持以及加盟条件有哪些？
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