爱亲官网 业绩提升离不开这两项
- 2018-06-27 11:27:58
- 作者:加盟网
优选项目 | 爱亲母婴生活馆 | |
---|---|---|
所属行业 | 婴童>母婴店 | |
基本投资额 | 10-50万 |
爱亲官网业绩提升离不开这两项。小数据出大业绩,2人的业绩大于10人的业绩,60平米店面的业绩优于500平米店面的业绩,这种事情不是没有可能,母婴加盟店导购员虽然少,但成交率、客单量却是不断上升的。那么影响销售额的核心因素是什么呢?
爱亲官网影响母婴加盟店业绩的因素
科学的管理制度
爱亲母婴生活馆在专业性方面,加盟店要对导购定期培训,让其熟练掌握产品知识,更好地服务客户;在绩效方面,本着激励原则,按劳分配,实行奖励,让其主动参与到销售中。爱亲母婴为加盟商打造的线上线下培训系统,由商学院的老师们做定期培训,同时,爱亲推出了专属导购挂金APP系统,总部给员工发工资,更好地激发员工的工作热情,当然,“师傅领进门,修行在个人”,更多管理技巧,需要门店自行琢磨。比如,母婴服务倍受关注,专业化是趋势。
母婴店如何管理?
在销售技巧方面,母婴加盟店的导购需要有“眼观六路,耳听八方”的精神。
1.主动出击,不被动等待
如果坐在店里守株待兔,不主动出击,那么迎不来“兔子”,或者到手的“兔子”也会脱手而逃的。在零售行业,主动营销非常重要。
2.没有成交的促销是零
爱亲官网客流量几乎是大家公认的核心因素了,有了较大的客流量才有可能将产品很好地销售出去,客流量大固然重要,但成交率不高,或者成交率为零,提升销售额也是空谈,没有成交的促销是零,因为没有成交就没有销售、没有资金。
母婴加盟店销售技巧
不管你多么主动,给顾客介绍的多好,较终没有成交就是一场空,顾客对所卖产品也没有体验机会,那么再次成交的几率也会很小。所以,抓取顾客所想,介绍顾客想知,有针对性地服务顾客,将顾客看成是朋友一样,去帮助她购买产品,而不站在商家的角度为了促销而促销。
3.连带销售是重中之重
爱亲官网介绍一件产品后,要为顾客介绍其相关产品,也许正是顾客所需,站在顾客的角度为其介绍产品,比如,顾客要给宝宝买奶瓶,导购为顾客介绍完奶瓶的优势后,顾客开始相信你时,可再为顾客介绍奶嘴、奶刷、奶瓶清洗剂等相关产品,当然了,比如有优惠促销,你可以让客户有“知情权”,感觉你是真正在为顾客制定性价比较高的购买方案,这样连带销售会带来两种结果,一种是顾客对你的服务满意,另一种是促使销售额提升。
爱亲官网销售技巧之连带销售
在精不在多,一个母婴加盟店面的人员数量和业绩不一定呈正比的,倒是有不少小店面却创造了非凡的业绩,所以提升母婴店面促销员的专业水准是首当其冲的,同时提升销售技巧也是非常重要的。
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