吉姆大师汽车装饰美容连锁加盟
- 2019-09-16 16:04:42
- 作者：加盟网
过去几个月，“吉姆大师”连锁加盟新模式遭受到行业的一些质疑，“外销+客服+内销+技师=每天30台车增值转化”，这对于整个行业来说有点难以置信，大多数 门店连这3分之一的水平都无法企及。
面对种种不同的声音，我们“汽车后市场分析员”进行分析参访的了解其中一家店。 发现这家老板刘总对员工积极性和自我约束力很有信心，门店甚至启用“去店长化” 管理模式，让员工内驱型运转，像一台精密的机器。 当然，汽车装饰行业正在经历一个有意思的转变：过去行情好的时候，老板们并不关注员工效率问题，员工工资也处于一个相对较低的水 平；如今多方冲击，电商、同行、4S 店、大多数门店困于生存边缘，员工效率亟需提高，老板们却束手无策，员工工资水平却是水涨船高。 刘总认为，效率是问题的根源，就应该从根源着手解决问题。但是苦于无解决的方法，就在这时一个参加北京展会的一次机会，“吉姆大 师”加盟连锁的运营新模式帮他迎刃而解，“外销+客服+内销+技师=每天30台车全车膜” 这个新模式对像他这样的店在以前根本无法想象， 以行业**关注的贴膜业务为例，每个贴膜技师单月做到20台车以上，这样门店才能生存，员工才能生存。至于如何做到，这需要员工的积 极性与客户流量所决定，恰恰“吉姆大师” 所倡导的新运营模式在这几处痛点以及基础上做到了重大调整解决了问题。 能做到这样的成绩，这是业务定位、客户引流、产品组合、员工激励等多方调整下的结果，当然提高员工转化效率是核心。这一成绩对单 一门店来说只是基础条件，在吉姆大师未来规划的框架下不止于一家门店的一时成绩。 关注的数据之外的话题是**能让人感兴趣的，在员工激励和管理、门店系统和数据化、扩张模式等层面的共性问题，或许更具有借鉴意义。 树立员工标杆，奖励****的那个 在“吉姆大师”新连锁加盟业务模式，并通过测算要求每个店每个月**少做到80-90台车的增值服务，这样才能保证门店继续生存下去并活得更好。 问题是如何做到？ 当然，门店从流程上进行了优化，例如减少不必要的浪费，利用日程计划统筹工作安排附加技师的小窍门实战经验，尽量减少客户流失以 及材料浪费，但是**终仍要落实到员工的执行力上。“员工一开始难以理解，不接受这样的要求，当时流失率比较高材料耗损也比较高， 所以我们会用到一些激励措施。” 榜样是**的力量，很多企业会利用激励措施提高员工的积极性，吉姆大师的方式则有些极端。对于每个月装贴效率、质量、转化率** 的师傅，直接奖励 一万元现金，重赏之下必有勇夫，在标杆的作用下，员工的积极性必然被调动。除了奖励，员工的产出提高，其薪资待遇必然也水涨船 高。但是毕竟高工资 是**员工应得的，劣币被淘汰，良币被留下，员工的收入提高，门店的用人成本降低，客户的服务质量提升，这是一举三得。 除了贴膜项目，“吉姆大师”在其他项目上也设计了比较巧妙的激励政策。例如一个客户进店，如果他的汽车可以做镀晶、除甲醛、更换环 保空滤、内饰桑拿这几个套餐给予8折优惠内销员工拿到20%的提点一个月做到20台车套餐奖励2000元这样的套餐奖励…………… ，员工如果做不到一次性做完所有项目，也可以赠送免费精洗洗车卡、提高客户的进店频次，增强与门店的接触次数。员工得到的提成率 更高。 除了单打独斗，还要鼓励员工“抱团”，设计出业务小组，每组内包含内销+技师，但是不分配人员，而是让员工自由组合。“比如有的内销 接待能力很强，有的技师技术能力很强，那么他们肯定愿意强强联合，做到季度**或月PK**，赢得月度奖励。” 这也是一种良性竞争，有利于员工你超我赶，提高效率和能力。在这种自我管理的制度下，店长在门店当中的重要性被弱化，不涉及到具 体的业务管理，只负责部分内勤工作。这就做到了店长权力弱化真正做到了去店长化。 外销+客服+内销+技师 什么是外销客服呢? 外销就是与汽贸接洽找到店总与销售经理谈合作，每销售一台车赠送大礼包的礼品由本部提供，例如“988的全车环保 膜礼包”“5888超级大礼包”.......但是前期是： 填写好（客户信息）我们给汽贸提供的定制统一的礼包券（就像这种礼包券，这时拿出准备好的样券给客户看一下） 要告知需车主本人带上新车行驶证与身份证以及礼包券，才能到店体验装贴，折兑 （告知礼包券内容须知注意事项）非车主本人要收取200-500工时费（其目的一定要让车主本人到店） 要建立单个独立 4S 汽贸的店总与销售统一的群，由销售从店总那里拿取礼包卡把填好的车主信息礼包卡发到群里，由装饰店客服联络预 约车主或由车主打礼包卡上的电话预约，车主 到店后由内销带客户体验实验膜的特点与隔热效果，让车主折扣礼包券达成转化消费，（一般都能成功，如果没有成功再由装贴技工兜底 讲其特点优点促成转化）（要统一对赠送膜的 品质口述“赠送您的是基础健康环保膜质保两年，是吉姆大师品牌的基础环保膜，如果您需要更好的功能膜就需要补差价贴更好的膜”）如 果车主成功0转化成消费抵扣，详单由装饰 店经理填写信息发到此群方便各自计算佣金所得， 以上简单的参访了解叙述“吉姆大师”加盟连锁新模式的一些运营理念细节还是需要真正的加入合作所了解的。.jpg "吉姆大师汽车装饰美容连锁加盟")
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原文出处：www.chuangyejmw.com/zixun/25397.htm- 上一篇： 巧虎机器人加盟怎么样？
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