新手开早教加盟实体店经营弊端

  • 2017-09-05 20:40:13
  • 作者:加盟网
  • 类型:经营管理

新手开早教加盟实体店经营弊端


二胎政策带来了孕婴童行业的发展,其中早教加盟实体店是十分热门的。很多新开早教加盟店的店主会发现,经营上有很多漏洞和问题。下面给大家总结了一些弊端,看看你们的店有没有。


一:表面缺人才,实际缺机制


员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负,还不如沿海城市工厂,报销员工回家路费来得实际,我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才激励机制能把店员培养成园长、销售精英、园所骨干。


二:表面缺客户,实际缺管理


老板要考虑的问题是如何管理你的园所,如何提升服务,如何创造价值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客户都不买。


三:表面缺生意,实际缺思路


同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?课程不够好?员工不给力?


都不是的,你需要的是改变中心格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。


四:表面缺促销,实际缺营销


把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是降价促销、感恩回馈,真正需要促销的产品,要么某时间段需要重点推介的课时包,要么都已经快淘汰,我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。


五:表面上毛利空间,实际缺涨收入产品


相信很多中心内什么都缺,就是课程不缺。旧时的课程早已更新换代,或者被市场淘汰了,我们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去。早教园所管理分享平台。


六:表面缺标准,实际缺规范


很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情,比如某某没有职业操守,怎么能这么卖课程,怎么能这样做服务?


而实际上是别人已经威胁到自己利益,如果你能,你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线,N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?


七:表面缺引导,实际缺后盾


孤军奋战,是这个行业大多数老板的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。到*后,都怀揣私利的走掉了。点对点的忽悠大家爱信,面对面的服务行不通。


其一,没有一个体系可以完全的复制到另一个门店;其二,各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。


八:表面上缺品类,实际缺品牌


课程种类的数量很多,但是试想一下,一个中心里面有着太多种类的课程,那应该是一种什么场面?而实际上,我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。


九:表面缺供货商,实际缺商友


一个好的商友,能给中心*新的行业信息,能给我们带来更多的创新管理及销售模式,而不是只会说:你来引进我的什么什么课程把,我们要的是课程么?不,我们要的是钱!课程本身不会流水,好的理念才能流水!


十:*缺学习交流的机会


各种峰会、培训会打着交流的旗号,本质是招商;会上人来人往,本质是选择产品;几个同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话;偶尔有几个商学院,还全是只围绕商学院的产品开展,我们缺的是可以实实在在用来当中心支柱的方法。




原文出处:www.chuangyejmw.com/zaojiao/jingyingguanli/11848.html
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