你是从0到1还是从1到10

2016-09-23 13:59:53
作者：加盟网
类型：创业人群

创新本身是一件非常艰难的事情，有时候确实很难按照当前的市场去推断成败。要判断一个产品项目在未来是否能顺应市场趋势，核心还是需要去理解市场看市场的需求，这就需要综合全面的去考虑考量。

对于创新来说，理解和认知常识是根本，只有从常识出发才可能不被市场的纷嚣所绑架，失去了独立思考的能力。无论是技术的创新还是商业模式的创新，都不可能脱离母体完全的彻底变革。与巨大的市场相比，小幅度的变革其实已经非常了不起。比如，电商虽然目前发展很快，但是与传统商业相比，依然并不能占据市场主力，但谁也无法否认电商的发展带动了市场的变革，也催生了巨大的市场机会。但在2000年的时候，大部分电商公司都失败了，这主要是因为当时大规模开展电商的条件仍有着很大的欠缺，无论是线下的物流还是线上的支付体系都无法支撑。因此，认清市场趋势是一方面，认清产品的定位和服务能力是另一方面。需求再旺盛，如果供给始终无法满足，这样的模式还是很难获得发展。

因此，从1到10的难点不仅仅在于寻找市场的趋势，也在于供给能力的大小。从0到1，市场不仅很容易获得需求方，也很容易获取供给方，只要出高价即可。但如果需求过于小众或者供给无法跟上，从1到10就完全失败了。

以打车模式来说，需求较为旺盛，但供给也较容易得到补充。在中国的大中型城市，每天的打车需求都非常大，而且随机性较强，大部分是突发性需求。但原先的供给模式属于垄断性控制，一旦需求量大幅度提升，需求无法满足。因此，让更多的个人加入，从而利用其业余的碎片化时间来满足需求就水到渠成。

而以互联网医疗来说，在看似火热的需求下，供给面临严重不足。随着慢病年轻化和老龄化的快速增长，就医的需求正在快速增长。但是，由于中国医疗服务体系长期以来无法建立完善有效的分级诊疗制度，基础医疗的供给面临严重的不足，无论是医生的技术能力还是药物和设备的配备都面临短缺。在这样的现状下，病人为了保护自身的利益，只能选择前往大医院就医，从而导致供给严重不足，形成了看病难和看病贵。在线下本身就面临严重供给不足的前提下，想强制通过线上改善交易流程就能解决问题就明显力不从心了。因此，互联网医疗目前面临严重的制约而无法获得发展。而且，医疗存在一个第三方支付的问题，而正是这个第三方支付方——保险决定了医疗未来发展的路径，单纯只解决供给也无法*终获得出路，必须通过支付来推动变革。

从上述简单的分析可以看出，要获得真正意义上成规模的可商业化运作的创新就必须撇去伪需求、找到真供给，在某些特殊的市场比如医疗，还需要找解决支付的问题。如果在供给和需求都严重不足的市场，或者说一方已经出现过剩的情况下，要去发展和创新确实是非常困难的。但是，在过去的几十年，我们也经常可以看到所谓成功的创造需求或者供给的经典案例，成功的让一些公司走出了泥潭，从而获得了高速的发展。

总体来看，如果我们只看到需求或者供给的市场趋势，而无法从全局上去把握，势必会对市场产生理解偏差，从而对很多创业项目产生误解，误以为这将是一个巨大的市场，而没有认识到大量的伪需求的存在和供给无法跟上的困境。在中国市场，从0到1并不难，而从1到10才是真正考验创业公司的*大难关，可以说99%的公司都无力迈过这一关。

其实，在成熟的市场，做个小公司没什么不好，每年有着稳定的客户来源即可。但这与资本无关，目前很多创业公司的困境正在于市场过多的渲染了所谓的少数成功项目，一开始就将自己定位错误，明明是只能做到1的项目一定要定位成做到10，这才是中国整个创业环境的内在悖论。因此，对创业者来说。脚踏实地的从0做到1并且养活自己和公司就已经是成功了，而不是强迫自己去实现那遥不可及的从1到10。而对投资者来说，很多只能做到1的项目根本没必要去撒网，当前赌性过强的投资环境造就了大量的僵尸项目，进退不得，对市场各方来说都是得不偿失的。

原文出处：www.chuangyejmw.com/tese/chuangyerenqun/1941.html