饰品加盟店导购如何销售？观察与引导如何操作？
- 2017-08-04 14:45:43
- 作者：加盟网
- 类型：开店指南
导购是店面的重要形象代表，与顾客之间的沟通与交流，可以促成或者阻碍销售的进行。所以在时尚饰品加盟店的日常经营中，就要多多提高对导购的培训与引导。
首先就是要吸引注意激发消费者的兴趣，继而使其产生试戴欲望。这句话其实有很多种说法，不过*好要有*、非常、新款、很受欢迎、等形容词词，还要有赞美消费者的内容，介绍款式特征吸引消费者注意，激发了消费者的兴趣，主动试戴直接让消费者体验，一般消费者是不会拒绝的。
当消费者进入到饰品加盟店后，要给消费者一定的空间。这时让消费者自己观察店里的饰品产品，此时导购要在跟消费者保持一定距离，而且要在正确的方位，为的是不给消费者紧张感。并且要利用这个时间段，对消费者进行观察和分析，并发现她*眼看的产品或者注意*久的产品是哪些，为进一步销售做准备。
饰品加盟店的消费者如果长时间注视某一件产品时，作为时尚饰品加盟店的导购可以迅速抓住机会去接待消费者，一般消费者都会接受。如果消费者说随便看看，有需要再叫饰品加盟店之类的话，这个时侯要学会礼貌的撤退，并继续用余光观察消费者，寻找下一次接近消费者的机会，不要轻易放弃。
面对不同的顾客，需要有不同的接待技巧，随机应变，随时观察顾客的反应，然后再确定相应的推销策略，才是上策。总之，作为时尚饰品加盟店的导购，就要注重多多提升自身的专业销售技能，这样才能真正为店面带来良好的销售业绩。
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