预热销售 把握时机 销售量就能节节攀升
- 2016-08-01 22:03:23
- 作者：加盟网
- 类型：成功秘诀
销售的方法与技巧是销售人员必须要掌握的内容，灵活的技巧与沟通方式，可以提升销量，让汽车美容加盟店的销售节节上升。在做好正确的推销时，要注意观察顾客的表情与态度，提前做好预热，把握好时机，就能提高成交率。
比如，一位顾客到店里来洗车，我们想推销给他一张洗车打蜡套餐卡。如果，直接推销这样的中型项目，并不是特别容易成功的事。因此，我们会采取一种迂回的方式，来完成这样的销售工作。
有些项目虽然非常实用，而且价格也很便宜，但是因为顾客与生俱来的警觉和排斥，让我们丢掉了非常多的销售机会。不可否认，汽车美容对大多数消费者来说，尤其是二三线城市，还是比较陌生的。他们接受这些项目还需要一个过程。然而，这位洗车的顾客，并不想直接听你夸夸其谈的介绍你的项目。
开汽车美容加盟店需要有销售的铺垫，也就是我们说的预热。一位员工，和顾客对车的交流，对生活琐事的交流，对一些事实意见和看法的交换，可以很容易的让顾客的戒备心理放松。在放松的状态下，我们可以把需要表达的，表达得更清晰，顾客也更容易接受。同样一句话，在这个时候发挥的作用完全不一样。
当我们聊到车，聊到了城市用车环境;当我对拥堵和污染对车的影响，形成了共同的看法;当我们知道汽车在这样环境下，漆面日渐老化，顾客能不对打蜡产生一定的认同吗?而这个时候，另一位员工，告诉顾客我们在他的车漆上，做出一块打蜡的效果时，顾客几乎没有不承认的。
接下来，就是如何成交的问题了，而成交就是把准备好的便宜，拿给顾客去占。在一种足够接近的关系中，顾客认可了我们的专业服务，同时今天购买还享受到了优惠。这就是一个公式，在这样的公式下，就会有一定的成交几率。而我们需要做的就是，每天能重复这样的工作多少次。
*的汽车美容加盟店销售员，总是能够根据不同的顾客，根据顾客的不同时间段的心理，制定不同的销售策略，这样才能让销售变得更加容易。
原文出处：www.chuangyejmw.com/qichemeirong/chenggongmijue/1525.html - 上一篇： 干洗加盟怎样迅速赢利？
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