关于力驰多汽车养护加盟可行性分析

	优选项目	力驰多汽车养护
	所属行业	汽车>汽车养护用品
	基本投资额	10-20万

一：项目背景

 （一） 中国汽车后市场行业现状及前景分析

汽车后市场增长潜力巨大

20世纪30年代初，汽车美容养护业开始在英、美等发达国家起步，汽车后市场的雏形逐步形成。我国汽车美容行业兴起于20世纪90年代，随着轿车保有量，特别是私家车保有量的迅猛增加，汽车美容养护业开始被有车族所熟知并接受，“七分养，三分修”，以养代修的爱车新理念逐步被广大有车族认可。

截止2012年年底，我国机动车保有量为2.4亿辆，随着近几年汽车保有量“井喷式”的增长。汽车后市场所产生的利润与买车所产生的利润，比例大约是7:3。据国家权威部门测算，每1元购车消费将带动0.7元的汽车售后服务，截止2013年我国汽车保有量达到1.34亿，带来的售后市场份额为938亿元，但是汽车养护、汽车美容、汽车精品行业介入程度不足20%。目前我国汽车产业年增幅超过20%，而这一增长趋势还在逐年加快和增大，为汽车后市场带来了巨大的发展空间。

汽车养护装饰消费潮流正在兴起

在国外“三分修、七分养”的观念已成为一种实实在在的消费行为，相信不久的将来，也会成为国内的消费潮流。汽车消费的总体趋势告诉我们，新兴的汽车后市场消费模式传播速度远远高于其他的消费形式。中国的汽车后市场具有巨大的发展潜力和诱人的市场前景。

传统维修产业模式发生变化

汽车维修产业格局发生变化，现已分成三大阵营：一是“四位一体”的4S店阵营，其特点是投资规模大，服务专业完善，但数量少，覆盖率有限，成本高。二是“汽配汽修型全国连锁经营”，由强势品牌发起，成为未来汽车产业发展的主流趋势。三是“自主品牌”作为一种补充形式，在部分地区长期存在，特点是专业，服务内容单一。

（二）汽车后市场细化及分类

    1、汽车养护行业：主要从事整车销售及日常养护服务，目前有两种形式：*、4S形式。第二、专业汽车养护店。售后服务的另一个趋势是从售后的维修转向汽车的定期维护保养，注重对用户的培训和技术培训。

    2、汽修及汽配行业：主要指传统的汽车大修厂及汽车配件商店。随着市场形势的变化和行业竞争加剧，汽修厂和汽车配件商开始合并，很多汽修厂开展了配件经营，而汽配店也开始从事汽车维修。

    3、汽车美容及装饰改装行业。主要从事汽车美容、洗车、装饰、改装等服务。近几年发展迅速，由于政府暂时无相关政策对市场进行规范，美容低门槛进入的现状，导致现在汽车美容店遍地开花，竞争激烈。

    4、汽车护理品、汽车精品生产行业：随着汽车美容店的遍地开花和汽车的迅速普及，汽车护理品及各类汽车精品引来了行业生机。

    5、汽车保险金融行业：目前，国内汽车保险营业额在财产保险中位居*。目前主要问题是险种太少，操作不规范。主要包括汽车融资，车务代理，消费信贷等

    6、汽车咨询广告行业：该行业包括汽车IT领域行业网站、行业动态等方面内容。

    7、汽车文化及户外运动行业：包括汽车体育，报刊，智能交通，汽车救援，汽车俱乐部等。

     8、 二手车交易及汽车租赁行业 

二、汽车养护行业SWOT分析

内部优势（strengths）：

1、模式优势  

如今的汽车养护行业品牌层出不穷，一些知名品牌饱受假货，窜货，价格战的冲击。使得加盟商利润低下，车主真假难辨。4S店高额养护费用和修理店的信誉问题造就了车主的无奈，力驰多汽车动态养护中心定位于4S店和修理店之间的专业汽车养护品牌，让车主用修理店的价格享受4S店的服务。同时力驰多专营的模式让车主轻松区分产品真假，满足车主的需求毫无疑问就拥有了市场。

2、品牌优势

    在汽车养护行业格局未定的情况下，先行一步就意味着离知名品牌更近一步。力驰多自93年到现在20年的时间，在大部分地区塑造了力驰多专业的品牌形象并拥有成千上万的忠诚客户。目前在真正的专业汽车养护连锁品牌中，力驰多的品牌知名度趋于首位。

3、产品优势

产生于美国宇航活动，首创的金属焊接式修复，使力驰多润滑油除了具有传统润滑油的润滑、密封、清洁及冷却功效外还具备：

   自动修复磨损部位，重塑金属表面
Ø 迅速恢复并保持发动机缸压、延长发动机寿命
Ø 降低发动机温度、震动和噪音
Ø 节省燃油5%-10%
Ø 降低排放、消除尾气蓝黑烟
Ø 延长一倍换油周期

产品功效案例：

车辆年行驶里程为两万公里，力驰多的养护周期为一万公里，则年养护次数为两次：

则年养护费用=300元/次*2次=600元

力驰多每百公里节油在0.5-1L左右，车辆年行驶里程为两万公里：

则年节油=20000公里*（0.5～1）L/100公里=100～200L

按目前8块左右的油价水平，则年节油费用：（100～200）L*8元/L=800～1600元

车辆正常行驶来说，一年节省下来的燃油费就足够去力驰多做养护了。因此，力驰多的动态养护也叫无成本养护。

    4、区域优势

    丰收成果有多少，取决于市场有多大。力驰多一个地区只招一家加盟商，给加盟商足够大的市场空间。该地区由一个加盟商统筹规划，拓展，管理。加盟商只需放心拓展市场，无需担心同品牌竞争，在力驰多的团队中不存在竞争。

    5、渠道优势

    力驰多产品只提供给力驰多加盟店，不通过其他任何渠道销售。保证力驰多总部是*进货渠道，力驰多加盟店是*销售渠道。渠道*性能够杜绝假货、价格战的冲击，给加盟商干净，能够长期去做的事业。

    6、口碑优势

    力驰多运营20年时间，独特的核心产品和顾问式服务得到了广大车主好评，并与车主建立长期良好的关系，拥有良好、可信赖口碑。车主客户回头率非常高。

    内部劣势（weaknesses）：

    合作伙伴选择：

    力驰多一个地区一家加盟商的运营模式，决定了我们必须选择*的，有共同愿景的加盟商合作。一个地区只招一家，总部需要尽力扶持加盟商成熟后才能够真正开始赢利，加盟店的发展相较于经销行业要缓慢很多。力驰多需要*的合作伙伴才能够快速打开市场。*的伙伴需要具备以下条件：1、认同力驰多营运模式和理念。2、具备一定的资金实力，强大的资金实力是支撑市场拓展的前提。3、具备一定的市场拓展能力。4、具备市场管理能力。

 

外部机会（opportunities）

1、汽车后市场增长潜力巨大：目前我国汽车产业年增幅超过20%，而这一增长趋势还在逐年加快和增大，为汽车后市场带来了巨大的发展空间。

2、汽车养护行业周期性长：各行各业都有幼稚期、发展期、成熟期和衰退期。目前大部分行业已经非常成熟，随着行业进入者越来越多，竞争越来越大。开始由成熟期向衰退期转变，而且随着互联网时代的发展，大部分行业的成熟期越来越短。导致很多业内从业者不得不转行。汽车养护行业的周期性与汽车保有量息息相关，目前正处于发展期，而且随着政策的推荐，具备节能环保功效的养护成熟期会被延长。可以说汽车养护行业是一个可以长期发展无需担心转行的项目。

    3、车主消费理念的转变：“三分修，七分养”的养护理念已经逐步被车主接受，在未来将成为实实在在的消费理念。

    4、政府提成节能环保：随着北京等部分地区雾霾越来越严重，绿色出行，节能环保已经成为政府非常重视并大力提倡。，作为环境保护，节能减排项目在未来将会取得更大的社会和经济效益的双丰收。

5、汽车养护行业处于起步阶段：汽车养护作为一种新兴行业，目前还处于成长阶段。未形成格局，并未出现全国性领导品牌，专业、规范能够满足客户需求顺应市场的品牌极有可能成为领导性品牌。

6、汽车养护用品泛滥，车主更信赖连锁品牌。

汽车养护用品的泛滥，假货、网销的冲击使得部分个体运营的修理店依靠高仿品赚取更多利润，造成车主对修理店不信赖。连锁品牌由于比较正规且有总部监管，更能够得到车主信赖。

外部威胁（threats）

1、汽车后市场比较混乱，不够规范。

由于没有全国性的管理法规和行业标准的规范，造成汽车养护行业较混乱，假货、窜货、价格战等现状让广大车主对汽车美容、修理店失去信心，甚至某些4S店的信誉度也在逐步下降。市场的混乱导致车主对专业养护店也持观望态度，造成开店初期市场打开较慢，需运营一定时间。