开一家高端进口母婴实体店需要注意什么？该如何经营

2018-03-30 16:39:34
作者：加盟网

　　随着二胎政策全面放开，母婴行业迎来爆发式增长。据罗兰贝格统计预估，受出生人口增长和消费能力升级的推动，未来五年中国母婴童市场需求仍处于持续上升趋势，预计将以每年15%的速度增长，2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。那么开一家高端进口母婴实体店需要注意什么？该如何经营

　　资金、位置、面积相关问题

　　位置，既然你说要做高端是母婴实体店，那你选址也会影响你整体的档次。选择几个优先元素：市场周边、重要路口、大型社区、妇幼医院周边和大型商场。既然你想要高端，那商场是较好的选择，*好选择在超市出口的铺位。

　　面积的大小，按照我的经验小于100m²的母婴店很难做好高档的感觉，毕竟空间有限，除去通道和小仓库，剩下没多少地方可以给顾客买东西。

　　母婴店进口奶粉*好卖，算是爆款类，但现在各个品牌，各个渠道的竞争，进口奶粉已经被当做引流产品了，进口奶粉利润算是进口商品品类里*低的，而不知名的销量不会高。而作为一个引流品类，如果不能做到促进其他类目销量，那也是很难的。所以看环球易购旗下的五洲会在进口店这一块并没有局限在单一品类，而是打造一种精致的生活品质。

进口口母婴店

　　德国，荷兰等国的母婴市场更成熟，国家检验检疫标准更严格，所以说进口的认可度和质量是要好一点，这也是为什么会有人把母婴用品和进口联系在一起的原因。在这一年半以来，母婴市场迅速发展，谁都想来掺一脚，就零售行业来说，做进口母婴是非常有竞争优势的。

　　一说货源，进口母婴不是谁都能掺一脚的。

　　价格略高是一方面，以进口奶粉为例，便宜的也要150，爱他美之类的好品牌均价在300左右。其次，进口货分为保税，直邮和一般贸易类。国家工商局规定前两者不能算是商品，在中国市场叫做物品，不能二次交易。所以说，保税和直邮的进口商品不能在实体店里卖。大家能在实体店买到的进口商品都是在原有包装的基础上贴了中文标签的，这些算是一般贸易类，可多次买卖，中间夹杂太多经销商，利润不理想。就拿我今天在杭州一家母婴店看到的澳洲A2一段奶粉来说，一般贸易的零售价488，保税的390。保税和直邮的商品，店里只能做展示，要买只能线上买，向海关提供身份信息才行。所以说，你要是想要自营一家进口母婴店，卖一般贸易的商品利润低，卖保税和直邮的货物，你需要线上商城，所以总体来说有些难度。

　　对于母婴实体店，进口商品有一定的要求和条件

　　所有进口商品必须要有检验过关文件，和商品的检测报告以及供应商资质文件和供应商开据的正规销售清单，这些文件药食监督局的工作人员会经常抽查。从2014年开始针对进口奶粉，外包装必须是中英文标识，印刷在外包装上而非粘贴，不符合此类标准的进口奶粉不能上架销售。

　　母婴店销售原装进口奶粉有以上的限制要求，如果是销售奶粉以外的产品目前还没什么特别的限制。

　　如果是店内全部销售原装进口商品可以卖保税区的货。

　　保税区(Bonded Area ;the low-tax; tariff-free zone ;tax-protected zone)亦称保税仓库区。这是一国海关设置的或经海关批准注册、受海关监督和管理的可以较长时间存储商品的区域。是经国务院批准设立的、海关实施特殊监管的经济区域，是我国目前开放度和自由度*大的经济区域。

　　特点：保税区的功能定位为“保税仓储、出口加工、转口贸易”三大功能。保税区具有进出口加工、国际贸易、保税仓储商品展示等功能，享有“免证、免税、保税”政策，实行“境内关外”运作方式，是中国对外开放程度*高、运作机制*便捷、政策*优惠的经济区域之一。　　

　　保税区能便利转口贸易，增加有关费用的收入。运入保税区的货物可以进行储存、改装、分类、混合、展览，以及加工制造，但必须处于海关监管范围内。外国商品存入保税区，不必缴纳进口关税，尚可自由出口，只需交纳存储费和少量费用，但如果要进入关境则需交纳关税。各国的保税区都有不同的时间规定，逾期货物未办理有关手续，海关有权对其拍卖，拍卖后扣除有关费用后，余款退回货主。

进口母婴

　　免税店指经海关总署批准，由经营单位在中华人民共和国国务院或其授权部门批准的地点设立符合海关监管要求的销售场所和存放免税品的监管仓库，向规定的对象销售、供应免税品的企业。　　目前，我国境内的免税店主要有口岸免税店、运输工具免税店、市内免税店、外交人员免税店、供船免税店及我出国人员外汇免税商店。

　　特点：免税，特别是奢侈品免税，价格比市面上便宜很多

　　再说经验，母婴店所针对的客户群体，粘性很高，如果认准了你这家店，基本上这段时间要用的大部分产品都会从你店里拿，所以说留住每一个妈妈都很重要。我很赞同之前的回答里提到的服务至上的方法，毕竟现在是服务经济时代，好的经营方法能让你的利润翻倍!!这也就是我所认为的实体店相对于网店的优势之一，网店客户流动性太大，服务没有实体店好。且网店质量参差不齐，买放心产品还是要到实体店。以一位妈妈的角度来说，如果从海淘或者代购那边买到了便宜的进口商品，万一买到了假货或者过期货，宝宝吃坏了都没地方诉苦。反而实体店资质更全，更有保障，虽然说价格要贵一些，但是家长买到了放心。

　　如果你具备了我所说的货源和开店经验，就是预算的问题了。

　　我们底下现在大概70家加盟店，100平米以下的店除去房租需要12W左右，毛利率40%，预计8个月回本。前提是要用心~~~~

　　当然，如果你要是说你没货源没经验，你可以考虑加盟我们哦~ 这也就是我们现在做的活，帮客户解决货源和经验问题。有兴趣的可以私聊我。

　　实体店能卖的是那些已经印了或者贴了中文的产品，中文里会写代理商是哪家哪家公司，是由正规的进口公司代理下来并且已经交完了税的完税产品，你自己贴中文也是不可以的。代购本身就是不交税的行为，你顶多是摆一个两个样品，然后加客人微信然后还是在手机上做代购，没法在店里卖。店里只放这些样品不卖别的也不行，总要卖一些完税产品才说的过去的。办手续时候就按正常开店的办

　　母婴行业未来将迎来爆发式增长，想开进口高端母婴实体店的话需要注意的问题创业者还是需要谨慎注意以上几个方面的问题

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