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母婴加盟店东西卖不出去怎么办?

2018-02-21 22:02:23
作者：加盟网

开门做生意，把产品卖出去才有可能盈利，一旦出现产品滞销的问题，就可能影响门店的生意。那么，对于加盟母婴店来说，东西卖不出去怎么办?接下来小编为你详细解答。

为什么卖不出去？

加盟母婴店母婴用品会产生滞销原因有很多，其中包括厂家、经销商、导购人员，所以当问题出现后，不要互相推诿，这样根本解决不了问题，还是应该积极面对的。

加盟母婴店会出现商品滞销，*先想到的就是产品是不是出了问题，产品的质量、大小、颜色、性价比等某一方面的原因造成了产品滞销的情况，对于这些加盟母婴店老板一定要做详细的市场调查，找到原因。

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要知道是不是自己的母婴加盟店产品定价高于市场价，导致的产品滞销，在定价之前要先了解市场行业和同类竞品的价格，适当调整定价以达到消费者心理价位。

给滞销品找个好位置

许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，摆在一个不起眼的位置.... 所以这个时候就要增加产品与顾客的接触机会。可以找新的陈列位置或者扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。

产品比较有卖点的滞销款，除了可以给它好的展示位置。运用陈列装饰手法，赋予滞销产品二次的生命力。引导消费者视线，来重新接受市场的考验和顾客的挑剔！如果此款是基本款，产品没有什么特别的卖点，在陈列时就应注意与畅销产品搭配出样。通过畅销款吸引顾客注意，通过整体搭配刺激顾客连带购买的欲望。

给滞销品更多的关注

这里的关注，简单来说就是让店员更多的去认识它、了解它、发现它的优点和价值，甚至喜欢它、爱上他。我们都知道，销售员只有喜爱自己的产品，才能很好的将它销售出去。要想让这些滞销产品变得畅销，我们就要让我们的店员喜欢它并且爱上它。

销售模拟训练

畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部分宝宝穿着的童装、是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。其实每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。“没有卖不出去的服装，只有卖不出去衣服的人！”所以在店里比较淡场的时候，可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。