如何运用合理的营销方式
- 2016-02-12 17:58:13
- 作者：加盟网
记得前些年，在社会上曾出现过以诈骗钱财为目的“神秘联谊链”，很多人都曾接到过这种令人莫名其妙的“恐吓信”：收信人要按信上名单、地址汇出特定款额，如果不汇款则会遭到这样或那样的报应……这明显有悖伦理道德，甚至已触犯法律，但那些骗子却屡屡得手。
其实，这是那些用心不良的骗子利用“惩罚性营销”所干的罪恶勾当，他们牢牢地抓住了收信人“花钱买平安”的心理。其实，如果能正确使用惩罚性营销这种营销模式，说不定会给企业产品营销创造一个崭新的局面。餐饮加盟就拿海尔电“防电墙”热水器来说，该产品就是成功应用惩罚性营销策略的典范，对于其成为电热器行业龙头企业功不可没。如果你有机会到大型家电商场转一转，就会在海尔电器品牌柜台的资料陈列架上发现一份以“合格的热水器≠安全的洗浴”为主题的宣传单页。
仔细看后，就会发现海尔这是在“玩策略”：先以“不安全”恐吓一下目标消费群体，这是中国的国情，而海尔“防电墙”技术则是针对中国国情解决电热水器的安全问题；*后还旁敲侧击地指出了电热水器的竞争产品太阳能热是器和燃气热水器如果没有“防电墙”技术也未必是安全的。就这样，小小的单页实现了“一石多鸟”的营销目标，惩罚性营销效果十分显著。
优势的营销手段对于企业的发展和壮大有着十分重要的作用，它能够帮助企业吸引更多的消费者。
原文出处：www.chuangyejmw.com/chenggongmijue/218.html - 上一篇： 汽车美容加盟店是如何经营的
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